Es geht um Macht. Machtgewinn, Machtverlust, Machthaber, Machtmissbrauch, Ohnmacht, Einfluss nehmen und Einfluss verlieren. Die Konferenz „Macht in der Verhandlung – wenn die Macht beim Gegner ist“ stellt eine grundsätzliche Frage: Was ist Macht und was bedeutet Macht in der Verhandlung? Wer hat die Macht? Arbeitgeber, Betriebsrat, Gewerkschaft, Einkauf, Verkauf, Monopolisten…? Und die daraus resultierende Frage: Wie sollten Sie mit Macht in der Verhandlung umgehen? Was tun, wenn Sie Macht anwenden können? Was tun, wenn Sie ohnmächtig sind? Wir werden „Macht“ aus verschiedenen Blickwinkeln analysieren:

Matthias Schranner teilt seine Erfahrungen aus schwierigsten Verhandlungssituationen mit und zeigt die Folgen von falscher Machteinschätzung auf. Prof. Scholl definiert den Unterschied zwischen Machtausübung und Einflussnahme. Er zeigt auf, wann Sie Macht anwenden dürfen – und wann nicht. Und wie Sie als Führungskraft mehr Einflussnahme erreichen können. Werner Bayreuther führte die Tarifverhandlung mit der GDL als Verhandlungsführer der Bahn. Er schildert seine Erfahrungen aus vielen Jahren der Verhandlungen mit Arbeitnehmervertretern und Gewerkschaften. Prof. Teltschik meisterte eine der schwierigsten Verhandlungen der letzten Jahrzehnte: die deutsche Einigung. Dazu haben wir weitere Experten eingeladen, den Gewerkschaftsführer Dr. Montgomery, die Psychotherapeutin und Machtexpertin Frau Bauer-Jelinek und den Star-Dirigenten und Grammy Gewinner Christian Gansch.

Auch bei der Konferenz 2008 legen wir wieder großen Wert auf den Erfahrungsaustausch mit den Referenten und zwischen den Teilnehmern. Ein umfangreiches pre- und post-learning steht für Sie bereit. Und wir würden uns freuen, wenn wir Sie in Zürich zum Abendessen einladen dürften.

Es wird wieder spannend, kommen Sie zu uns nach Zürich.
Wir freuen uns auf Sie.

Alexandra Bergmann